一、垂钓池塘的管理

垂钓池塘就是单纯以垂钓为主的营销模式。我们当地有人搞一个农业生态园，一个十几亩的长方形池塘，搞水产养殖，吸引市区垂钓爱好者来此垂钓，大多投放鲫鱼、草鱼、鲢鳙鱼。养殖管理上池塘里安装了两台1.5千瓦增氧机、垂钓池塘一般投放密度比较大，必须安装增氧机。另外，配备打窝料、蚯蚓、鱼竿、鱼钩、鱼漂、鱼线销售。

（1）垂钓鱼塘也按正常养殖投放饵料，促进鱼类生长，早上投喂要早，晚上投喂要在傍晚；

（2）垂钓鱼塘鱼不好垂钓，鱼不咬钓，因此在白天有垂钓者时不宜投放饲料，也不能打开增氧机，增氧一般在没人垂钓时进行；

（3）鱼塘要每月消毒灭菌一次，有泛底现象要及时换水增氧，鱼类密度大容易感染病毒和患上寄生虫，要加强预防；

（4）鱼塘垂钓一段时间后，池塘密度会减小，垂钓者钓不到鱼也会失去兴趣，因此，要在池塘鱼类大幅减少后，补充投放商品鱼，可从市场购买鲫鱼、草鱼、鳊鱼补充池塘；

（5）垂钓上来的鱼由垂钓者买回去，价格高于市场价格50%以上，比如我们这边市场鲫鱼6.00元/斤，而垂钓上来的鱼价格高达10元以上；

（6）做好服务工作。池塘垂钓要客户至上，对没有垂钓经验的人进行简单指导一下。有些人没有带钓具，马扎、太阳伞、鱼饵，必须免费提供方便，另外还可以提供茶水服务等；

（7）不能与垂钓者发生争执、斗殴事件。明码标价，依法经营，必要时可签订书面协议或口头约定。可打广告，对远方垂钓者可车接车送。在池塘要竖立警示标语标识，告知垂钓者注意安全，不能下水，也可以《垂钓须知》方式，让垂钓者了解双方权利、责任、义务。

二、休闲、体验、观光农庄养殖水产品盈利模式

近十年来，农村“农家乐”、“渔家乐”、“牧家乐”蓬勃发展，其实这也是一种营销策划模式，让游客把“农庄”里的农产品消费掉，而且没有运输成本和销售成本。如果是少休闲、体验、娱乐、观光农庄，池塘养殖的水产品也是利用垂钓卖出去，不同的是，垂钓的鱼可在池塘边烧烤或在农家乐饭店加工食用，这样也能使池塘养殖的水产品盈利最大化。

（1）农村池塘养殖水产品盈利，农民要参加新型职业农民培训，克服“小农意识”，摒弃短视或贪图眼前效益，学会营销策划，学会企业管理，不断学习，不断进步，提高素质，不断创新思维思路；

（2）农村池塘水产品营销，如果是休闲农庄可能不收门票，以卖农产品为主，水产品价格和附加值可能高于市场一倍；

（3）不过这两年休闲农业不太景气，原因是农民不懂营销，也就是不会做买卖。农民只知道种植和养殖，不知道怎么卖

出高价格，有的农民狮子大开口，吓得人们不敢来玩，有的农民不了解旅游业、休闲娱乐，不知道怎么去经营，池塘水产品营销，可以利用垂钓销售、烹饪销售出去，首先定位在卖鱼上，而不是收门票收入。

三、网络营销和销售盈利

从去年起“网络带货”，直播带货兴起，农村池塘养殖水产品可以利用网络销售平台。大家都知道，今日头条“赶海视频”非常火爆，吸粉、播放量高，收益也高，但很多人不知道，这是海洋水产品养殖的营销模式，认为抽水坑真能抽到海洋鱼类。海边的水坑哪里有那么多鱼天天可以抽干捕捞，其实大多都是渔民渔排养殖的鱼，放在水坑里，然后通过微信朋友圈、直播方式卖掉。农村池塘养殖水产品也模仿“赶海”模式，挂到网上销售的。

（1）坚持每天拍一个视频，把养殖全过程晒到网上。每天坚持网上直播一次与粉丝互动一下；

（2）池塘里的鱼每天捕捞十来斤放入小水沟抽一下，拍成视频，吸引人关注，捕捞后直接发给粉丝朋友圈，微信群销售；

（3）另外，还可以利用图文、短视频、微头条、抖音来进行营销。对池塘养殖进行广泛宣传，这也是给自己池塘水产品打广告；

（4）网络销售要货真价实，保鲜保质，不能只做“一锤子买卖”，不能伤害粉丝，不能欺骗粉丝。

以上就是我知道的农村池塘养殖水产品盈利模式，只知“皮毛”而已，另外，还有传统销售方式，大家都知道，在此不再赘述！